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普洱茶市場現(xiàn)在不好做，其主要原因在于供過于求的市場環(huán)境。只要普洱茶總體產(chǎn)量持續(xù)上升，而銷量沒有隨之大幅度增長的情況下，供過于求是普洱茶市場的常態(tài)。
市場冷清并不代表所有茶商都在虧錢，實際上茶商虧損的數(shù)量與市場行情向來成反比。普洱茶市場行情一片大好的時候，虧損的比例低。行情冷淡，茶商虧損的比例相對高些。
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對于在熊市當中賺錢的茶商而言，雖然他們賣的茶各不相同，但往往具有許多共性。比如流暢的銷售渠道，忠實度較高的消費人群、以及有特色的產(chǎn)品。
以前普洱茶市場好賺錢，是因為上面三個條件，只要滿足某一個就可以。而在當前的市場環(huán)境下，必須三者全部滿足。
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在我看來，普洱茶市場最大的問題就是知識產(chǎn)權(quán)的保護，一個品牌一旦開發(fā)出一款熱門產(chǎn)品，其他品牌立即就會跟著效仿，拿小青柑來說。從驚鴻一瞥到遍地開花，時間間隔連一年都沒有。在產(chǎn)品高度類似的情況下，那就只能打價格戰(zhàn)，最終大家都無利可圖，普洱茶產(chǎn)品的生命周期過于短暫。
對于在這個市場摸爬滾打，混出名堂的老茶商來說，渠道是有的，消費人群也不缺，唯一欠缺的就是特色產(chǎn)品。雖說普洱茶的核心是越陳越香，在有88青、97水藍印這些傳奇茶做支撐的情況下，7542的熱度也是逐年下滑。其根本原因還是在于消費者口感的提高以及大家的審美疲勞。在堅持傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，同時還要盡可能拉開與同行之間的距離，這才是最難的。
想要賺錢，重點是得有能賺錢的茶。干坐著等行情回暖，真的不現(xiàn)實啊。
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作 ?者丨天 火
攝 ?影丨西 卡
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